营销方案设计思路

营销方案设计思路

       感谢大家参与这个关于营销方案设计思路的问题集合。作为一个对此领域有一定了解的人，我将以客观和全面的方式回答每个问题，并分享一些相关的研究成果和学术观点。

1.网络营销方案设计

2.产品营销方案设计思路

3.营销策划方案怎么做

4.营销思路怎么写

网络营销方案设计

       从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。下面是网络营销实战中的一些操作流程，大家不防看一看：

       一、可行性分析

       即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。

       1.产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。

       2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。

       3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

       4.人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段_网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。

       二、网络营销的主要步骤

       1.产品选择：

       并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要选择产品线，不同的产品线推广目标的确立。

       2.目标客户人群圈定：

       根据选择的产品不同，划定目标客户人群，如根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标客户人群。

       3.制定目标：

       从覆盖人群、信息收集、销售额等方面根据不同活动来制定相应的目标

       4.推广方式选择：

       网络营销通常有以下形式的推广方式，根据不同活动的目标可以选择合适的推广方式。门户网站、垂直网站广告、文字链，搜索引擎关键字，购买网站联盟，基于数据库的邮件营销，EDM 电子直邮，SP短信群发广告。

       三、网络营销实施过程

       1、市场调研：通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户会在哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。

       2、市场定位：市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑

       3、方案形成：根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方，有些客户群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给客户等等。

       4、方案的执行：根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。

       5、效果评估及策略调整：对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。

       四、网络营销的服务内容

       1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

       2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特 征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

       3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

       4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

       5.网站推广等：如：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。

       五、网络营销方案制定的思路

       1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；

       2、网络营销计划：

       ①. 网络营销目标；

       ②. 企业实施网络营销的内容与方式；

       ③. 企业网页设计框架；

       ④. 网络营销实施方案；

       ⑤. 网络营销应注意的问题

产品营销方案设计思路

       网络营销设计方案要求

       一、设计思路与要求

       找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络

       社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而

       达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

       二、方案内容

       一般方案内容应包括：

       1、企业或产品基本情况简介

       2、网络营销环境状况分析

       3、网络营销目标、战略

       4、网络营销策划方案

       5、策划方案各项费用预算

       6、方案实施预期与风险评估

       三、格式要求

       1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模

       板来写。

       2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。

       3、对自己的策划方案要求做到：

       网络营销设计方案要求

       一、设计思路与要求

       找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络

       社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而

       达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

       二、方案内容

       一般方案内容应包括：

       1、企业或产品基本情况简介

       2、网络营销环境状况分析

       3、网络营销目标、战略

       4、网络营销策划方案

       5、策划方案各项费用预算

       6、方案实施预期与风险评估

       三、格式要求

       1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模

       板来写。

       2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。

       3、对自己的策划方案要求做到：

       （1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

       （2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

       （3）方案对管理团队的要求。

       （1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

       （2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

       （3）方案对管理团队的要求。

营销策划方案怎么做

        为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。下面是我为大家收集的关于产品营销方案设计思路五篇。希望可以帮助大家。

       

        产品营销方案设计思路1

        一、目的

        打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

        迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

        二、中国目前网络及网民的现状分析

        目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外 广告 、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

        三、项目网络推广方式认知

        1、网络推广的优势

        在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：

        ○1传播范围广

        网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

        2、项目特性与网络推广特点

        通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：

        ○1房地产项目的不动产特性

        房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，--的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

        以上为房地产网络营销策略方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持!

        产品营销方案设计思路2

        “酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

        一、推广目的

        迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。

        二、对-团购网的分析

        1、-团购网的消费者

        团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

        (1)政府、事业单位公务人员。

        (2)大中企业办公、行政人员。

        (3)民营企业、个体老板与职员。

        (4)中学、高中、大专院校学生。

        (5)各阶层中高收入百姓。

        (6)外地就业、创业人员。

        2、项目的主要产品

        根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求：

        (1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

        (2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

        (3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

        (4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

        (5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

        (6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

        产品营销方案设计思路3

        现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

        一、市场环境分析：

        1.我酒店经营中存在的问题

        (1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

        总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

        我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当 反思 目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

        我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

        (2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。

        我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

        2.周围环境分析

        尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达--火车站、--汽车站，距离--机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

        地处--市主要交通要道，是所有进入--市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

        3.竞争对手分析

        我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面--大酒店，--大酒店开业于20--年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

        但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

        4.我店优势分析

        (1)我酒店隶属--联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

        (2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

        机会点：

        ①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;

        ②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

        ③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

        二、目标市场分析：

        目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

        目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

        顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。

        维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

        1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

        忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

        2、减少销售成本。

        酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

        虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

        3、赢得口碑宣传。

        对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

        4、员工忠诚度的提高。

        这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

        根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

        1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

        2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

        3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

        一、促销背景分析

        时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

        促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的 其它 家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

        在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的 措施 ，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

        譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

        二、目标人群

        “一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

        据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

        而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

        综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

        1、年龄在25-40岁左右

        2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对 文化 氛围有特殊需求)

        3、夫妻一同逛商场

        三、购买家具诉求点

        根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

        虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得--家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

        需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、****等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

        正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

        四、产品信息、品牌信息

        主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

        1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“--家具，让您生活在爱的空间里”、“--家具，家人般的浓浓关爱”、“--家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

        2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

        我被幸福的空间包围”(重点描述--家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

        五、终端设计

        1、陈列布置

        在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着 标语 )以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

        2、背景音乐

        音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

        六、购买流程

        从家具店外看见很有冲击力的横幅和-架展海报(，将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

        如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

        七、促销活动方案

        在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

        1、你有多幸福就打多少折!

        情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

        (注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

        2、执子之手，与之偕老

        考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

        实施细则：

        ①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

        ②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品--。

        3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

        VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

        凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

        凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

        使用VIP会员卡的好处：

        凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

        4、买10000返100;

        1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“--家具售后服务章”的合同单，可获10元----购物券一卡。

        2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

        3、购物卡的使用时间为--月----日----月----日。

        若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

        5、--家具，给您家人般点滴关爱

        凡购买--家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张 贺卡 给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

        促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、 儿童 玩具等等。

        八、其它营销策略

        家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

        其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

        (如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

        1、执行进度表：

        省略(有待商定)

        2、促销预算

        省略(有待商定)

        3、促销效果展望

        省略(有待商定)

        4、反馈与评估

        省略(有待商定)

        制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

        产品营销方案设计思路4

        自20--年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

        如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

        一、前言

        中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。-烤鸭，是-名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

        当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为-新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

        二、市场/企业分析

        宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

        一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

        东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

        三、 营销策划

        餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的 企业文化 氛围为基础。

        鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行......

        产品营销方案设计思路5

        1.活动主题

        --灯饰关于--小区大型团购促销活动。

        2.活动内容

        1)、团购见面礼

        见面就有礼，活动期间，凡--小区业主进店就送精美礼品一份。

        2)、团购价格风暴

        --灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。

        3)、灯饰来袭

        活动期间，凡--小区业主在本店购买灯饰满20--元，均赠--小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送--小区物业管理费3个月。

        4)、开关联袂

        活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，--小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。

        5)、惊喜连连

        所有--小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

        6)大奖压轴

        活动结束和，凡是在本店全款购买的--小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名

        二等奖：双人北京二日游，三名

        三等奖：--超市购物卡一张，五名

        纪念奖：精美纪念奖品一份，若干

        3.活动时间：10月7号-------12月30号

        4.活动宣传：

        1.进入小区发放DM宣传单页

        2.联系指定广告公司投放喷绘广告

        3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告

        4.联系重点装饰公司联合宣传

        5.联系小区物管投放楼层广告

        6针对装饰公司和水电工进行 渠道 宣传

        7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用

        8.利用样板工程拍照宣传

        5.准备工作：

        1.销售团队的培训

        2.宣传团队的培训

        3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

        4.店内进行一次大扫除

        5.检查店内所有破损货品和坏货

        6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

        7.寻求厂家支持

        6.希望厂家支持：

        1.摆展所需道具

        2.小礼品支持

        3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

        4.大奖赞助

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营销思路怎么写

        营销策划方案怎么做（5篇）

        对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！

       

营销策划方案怎么做精选篇1

        一、前言

        在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

        二、主体

        1、市场状况

        ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

        ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

        2、消费者研究

        对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

        3、营销策略

        ①产品策略

        适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

        ②价格策略

        价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

        ③宣传策略

        可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

        ④服务策略

        要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

        4、人员配备

        配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

        5、经费预算

        媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

        6、效益分析

        本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

        7、应急预案

        在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

        三、结尾

        如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

        通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

        对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

营销策划方案怎么做精选篇2

        一、网络营销策划目的

        要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

        企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

        企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

        企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

        企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

        企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

        市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

        企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

        推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

        二、网络营销环境的分析

        1、行业外部环境分析

        2、政治环境分析、经济环境分析

        3、行业内部环境分析

        4、消费需求分析、网页分析

        三、网络营销目标

        网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

        四、具体网络营销方案

        书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

        1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

        2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

        3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

        五、如何广告宣传

        1)原则：

        ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

        ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

        ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

        2)实施步骤可按以下方式进行：

        ①策划期内前期推出产品形象广告。

        ②销后适时推出诚征代理商广告。

        ③节假日、重大活动前推出促销广告。

        ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

        ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

营销策划方案怎么做精选篇3

        一、网络营销环境分析

        当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

        在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

        战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

        二、网络营销盈利模式

        (一)营销

        目标

        1、项目好处

        借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

        借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

        借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

        最终销售需要靠线下。

        2、整体思路

        针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

        立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

        3、目标客户

        饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

        4、产品定位

        保健促增长，安全绿色环保。

        (二)渠道策略

        饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

        1、业务流程

        网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍

        网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

        2、网站资料策划

        网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

        网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

        公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

        产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

        技术中心――生产设备、技术人员

        行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

        联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

        (三)400电话(由贵公司完成)

        400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

        400电话要在网站建成之前申请成功。

        三、网站推广策略

        采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

        1、百度

        百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

        2、行业网站

        饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

        3、新闻门户

        在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

        4、B2B平台

        在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

        5、其他辅助

        透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

        四、网站推广效果评估

        网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

        同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

营销策划方案怎么做精选篇4

        一、本案策划的目的

        中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

        二、网络营销环境分析

        1、市场状况

        中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

        茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

        现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

        2、产品分析

        普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

        3、消费者分析

        普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

        不同的功效也有不同的消费群体。

        白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

        男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

        女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

        中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

        三、网络营销策略

        （一）产品策略：

        我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

        其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

        根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

        产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

        （二）价格策略：

        消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

        1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

        2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

        3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

        （三）促销策略：

        1、网络广告策略：

        根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

        2、销售促进策略：

        ①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

        ②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

        ③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

        四、网站推广

        （一）网络广告策略：

        1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

        2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

        3、店铺广告：

        ①策划期内前期推出产品形象广告。

        ②节假日、重大活动前推出促销广告。

        （二）搜索引擎营销：

        1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

        2、站内的SEO：

        ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

        ②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

        （三）活动营销策略：

        淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

        （四）软文推广：

        软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。

        五、经费预算

        1人员的招募：1000~1500元；

        2市场调研：800~1500元；

        3网站优化：500~1200元；

        4网络宣传：8000~15000元；

        5杂费：1500~20__元；

        合计：11800~19200元。

营销策划方案怎么做精选篇5

        一、目前的营销的情况

        在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

        二、市场的需求分析

        可行性分析：

        1、网上书店的优质低价的竞争优势。

        2、网上的书店传播速度快。

        3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。

        网站的设计需求分析：

        1、建立完善的产品信息展示系统。

        2、树立诚信经营企业形象。

        3、保持市场的地位。

        4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

        5、为现有的客户提供更有效的服务。

        6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

        7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

        三、推广方案

        1、品牌打造，建立书店及连锁店。

        2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

        3、搜索引擎推广。

        4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

        5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

        6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

        7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

        8、实行会员制。

        四、网络安全管理

        针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

        1、防止未授权存取。

        2、防止泄密。

        3、防止用户拒绝系统的管理。

        4、防止丢失系统的完整性。

       写营销方案总共有八大步骤：

       一、了解现状。

       1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

       2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

       3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

       4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

       5、宏观环境的变化。

       二、运用SWOT分析法进行情况分析。

       1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

       2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

       3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

       三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

       四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

       1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

       2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

       3、营销预算。

       五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

       六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

       七、制定监管措施和应急预案。

       八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

       1、前言。

       2、纲要（目录）。

       3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

       4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

       以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

       一、封面

       二、目录

       三、 方案内容

       （一） 企划客体环境

       1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

       2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

       3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

       （二） 竞争对手基本情况

       1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

       2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

       3、 策划项目概况。

       （三） 市场分析

       1、 市场调查

       2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

       3、 市场规划。

       4、 市场特性。

       5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

       6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

       7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

       8、 本项目的营销机会。

       9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

       10、周边同类企划客体分布图

       11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

       12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

       13、市场机会点与障碍点

       （四） 项目定位

       1、 项目定位点及理论支持

       2、 项目诉求及理论支持

       （五） 市场定位

       1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

       2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

       （六） 业主情况

       1、 业主分类/分布。

       2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

       3、 有多少业主？

       4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

       5、 装修诱因的设置。

       （七） 营销活动的开展

       1、 营销活动的目标。

       2、 目标市场。

       3、 面临问题。

       4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

       5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

       （八） 营销策略

       1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

       2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

       3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

       4、 促销策略：

       （1） 促销总体思路；

       （2） 促销手段/方法选择；

       （3） 促销概念与主题；

       （4） 促销对象‘

       （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

       （6） 促销活动过程；

       （7） 促销活动效果；

       （8） 促销费用。

       5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

       （九） 营销/销售管理

       1、 营销/销售计划管理。

       2、 营销/销售组织管理：

       （1） 组织职能、职务职责、工作程序；

       （2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

       （3） 销售区域管理；

       （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

       3、 营销/销售活动的控制：

       （1） 财务控制；

       （2） 商品控制；

       （3） 人员控制；

       （4） 营销/业务活动控制；

       （5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

       （十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。?（十一） 总体费用预算 。（十二） 效果评估。

       好了，关于“营销方案设计思路”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“营销方案设计思路”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。